礼品市场掀起“质价比”竞争热潮

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记者看到，在同一个货架上，多款菌菇、山珍等礼盒上均张贴着“促销商品”的黄色标牌，优惠后的价格从99元到699元不等，吸引了不少消费者驻足选购。“现在大家都讲究养生、讲究性价比，山珍海味的组合礼盒健康又实在。”销售人员说，“叠加中秋活动，优惠几十元到几百元不等，很划算，买的人也多。”

送礼就要送健康，正成为越来越多的消费者的共识。在南京江宁区一家燕之屋专卖店里，虽然燕窝礼盒售价动辄几千元，但前来咨询、购买的人不在少数。“我们针对不同人群有不同功效的燕窝产品。比如中老年元气款，里面加入了银耳、人参等食材，且低糖；男士总裁款中加入了肉苁蓉、铁皮石斛等。”工作人员耐心地为消费者介绍着产品。她告诉记者，今年，公司还推出了中秋团圆限定款产品，不仅更低糖健康，还将舞火龙描绘在了礼盒上，致敬中华优秀传统文化。

茶叶作为国饮，不仅仅是中国人生活的必需品，更是一种文化和情感的传承。记者走访市场发现，健康礼盒之外，以新式茶礼作为中秋伴手礼的趋势也愈发明显，茶礼市场在不断升温。7年寿眉、5年班章熟普，足足180枚茶饼，满足半年饮茶所需，外加高颜值的焖焖杯，以及茶饼专属“头等舱”的贴心随行罐……南京栖霞区一家小罐茶专卖店里，一款售价为1500元的“好茶+好器+随行罐”的礼盒组合颇受消费者青睐。“在消费者愈发注重品质消费的背景下，茶商也需要及时求变。”该店店长说，“我们将新生活美学与潮流生活理念相交融，将中国茶文化融入现代生活之中。这款礼盒可饮又可赏，解锁了饮茶新‘姿势’。”

值得一提的是，如今，天价茶不再流行，“轻送礼”之风在茶礼中盛行。“我们常规款中卖得比较好的还是650元价位的国色茶韵礼盒和1100元价位的龙井茶礼盒。”上述小罐茶专卖店店长表示，遇到线上平台有活动折扣时，顾客还能申请线下与线上同价。

京东超市数据显示，当下，茶叶品类的单价同比下降约10%。而因为价格下降，在中秋节前夕，茶叶消费实现了较快增长。比如，张一元茉莉花茶龙毫销量同比增长181%，八马马上红金骏眉销量同比增长555%。

有专家表示，伴随节日市场的不断演变，新生代对于节日消费、节日送礼的看法也在改变，今年礼品市场凸显出一个重要趋势，即更注重“质价比”。面对如今日益激烈的市场竞争，商家应积极适应变化，不仅要积极创新，优化产品线，使其更符合当下的健康理念和文化诉求，满足不同消费者群体的需求，也要尝试吸引客户购买力的新方法，提前做好市场预估，提升服务和消费体验。