客户是个大国企领导，如何送礼物？

马师解答：参照公务员吧。

1.

国企里也是有级别的。国企中人，尤其是领导干部往往打心眼里格外在乎这个对应的行政级别，个中缘由不言自明，懂的都懂。很多国企级别都不低，对应的领导往往动辄至少是个处级干部，在地方上都是妥妥一方父母官了。级别高意味着有相应的政治权利与相应的生活待遇 ，同时也意味着更为严格的管理——跟公务员没什么区别，甚至还要更苛刻。

同时，大国企又是在行业里面的。无论是高层领导，还是中层管理人员或者基层负责执行的业务骨干，他们往往起发于行业，有着深厚的专业背景，也有着强烈的行业荣誉感和归属感。比如某研究所。诸如造船的、弄油的、搞煤炭的等大国企中也都少不了各种有技术理想和业务追求的干部。

所以说，给国企客户送礼物的基本原则可以参照公务员，但是礼物的类型和属性，最好是能跟行业/专业结合一下，效果就会更好。

2.

比如，你想送礼物给一个软件工程师出身的技术管理人员，表达自己的心意，那么，土豆萝卜西红柿各种农牧土特产，就意思不大，毕竟他们对关于吃吃喝喝这点事儿兴趣不会太浓厚，或者说大概率不感兴趣。

但是，如果你送个chatgpt一年的使用权，就会有很多的可能性——至少，双方交互的机会会大为增加，你得培训他怎么使啊。这样的话，双方的关系就有可能一下子就拉得很近，也很深入。这种前沿的新鲜技术应用探索，要让他们自己去弄，恐怕就会慢很多。不是说他们兴趣缺缺，而是说，对这种探索性的东西，职位越高，越保守越是容易错过。究其原因，一个是没时间，一个是心态上也没年轻人那么果决有力。但要是有人送了一个，不用浪费了，顺水推舟尝试一下，探索一下，自然是很好的。

当然我只是举个软件工程师的例子，供大家酌情参考，举一反三。

3.

还有一些大国企人，有着强烈的理想信念，有明确的政治追求，比如一汽老大，人家后来就当了工信部老大。若是你三生有幸，碰到这种所图甚大者，合作过程中受惠于人，受益于人，想要送个礼物表达感谢，就可以稍微轻松点，把事儿做漂亮了就好，礼物完全可以不送。

要送就送点偏精神层面的礼物，比如合适的精品图书、课程等等。这种人所图甚大，做人做事原则性很强，风气正向且严谨，送得不合适了极容易给人家添乱，也会遭到误解——觉得你公司作为风不正，把你拉到黑名单里，都有可能。

真正有政治追求的人，一定不是单纯的官迷，或者一味地追求权力。真的官迷往往在基层，比如村长、镇长，到了县长，官迷都会少很多。大国企干部团队有政治追求非常好，是懂业务懂行业的专业政治家的摇篮。这种政治追求令人敬佩。如果我们作为一个创业者的思想境界够，能够在精神追求的层面与其形成深度交流和互动支持，那真是善莫大焉。

4.

你说咱一个搞开发的，做一个小小的软件企业，服务几个客户，混口饭吃，对一个大企业的老大或者高管的仕途发展，咱能有啥帮助呢？

你千万别小看自己。谁知道一个狙击手，一个个体英雄，可以左右一场战局？事实上，这种事情在战场上并不少见。而发现狙击手的基层军官也会因此仕途畅达。作为一个工程师老板，我们所在行业里的领导想要有更大的仕途发展，就必须带头解决行业存在的巨大的社会问题，创造巨大的社会价值。 这方面，我们其实是完全可以助他一臂之力的——

比如，当下芯片卡脖子问题严重制约了我很多关键产业发展，工信部下属的一些国企和研究机构的管理人员，牵头组织攻坚克难，必然会有人在这个进程中贡献巨大，也必然有人因此仕途畅达。在这些社会问题上，我们作为一个软件开发企业，我们能做些贡献吗？当然能，只要你有想法，世上无难事，只怕有心人嘛。马斯克也是从一个寂寂无名的小男孩长起来的。山姆奥特曼，也是从一个寂寂无名的小男孩长起来的。在他成功之前，普通得一塌糊涂。

5.