如何准备送礼？送礼话术怎么说？

好久没送礼物了，自己也不太喜欢送礼，平时也不收礼，没办法还不是为了应节嘛。上周落地任务话术完毕，本周落地任务是送小礼物。于是默默地打开淘宝的首页......

本次送礼对象的基本情况：

（1）称呼：F总
（2）性别：男
（3）年龄：80后
（4）行业：电商
（5）职业：运营
（6）职位：总监
（7）地点：深圳
（8）爱好：吃喝玩乐

通过一番市调，让淘宝送礼，不太恰当，改亲自上门送。在圣诞节前三天，逛超市挑了两斤新鲜水果：苹果。专挑又大又红又重又好吃的那种，希望一出手，那就是秒杀别人几条街！

本次送礼的对象是我的一位好哥们F总，平时也不怎么联系，各自为战。那是因为我加盟716的缘故，推掉了所有的社交活动，专心致志跟雨哥学习三大，也是希望一出手，那就是秒杀别人几条街！（确定送礼对象）

F总公司位于深圳，N年前因参加一次活动认识，那时常常聚会玩乐，特别能吃，可以说是个吃货。如果有什么好吃的，一般不招呼别人，也不顾什么形像不形像了，狂吃一顿再说，总是喜欢一边吃一边笑着乐！（研究对方爱好）

过去我没有送过礼，也不知道送什么合适，想起F总喜欢吃，所以呢送苹果，也是因为圣诞节马上就来了嘛！圣诞夜吃苹果最合适不过了吧，但圣诞节不能吃圣诞树。哈哈！（研究送水果）

苹果买好后，回到家里，琢磨着送多少个合适呢？于是数了下，才7只，又想了想，F总好像是8月份生日，那就以8只为准吧，8也是吉利数字。于是呢，马不停蹄返回超市，再多买了4个，另外3个留给自己品尝。（研究吉利数字）

那包装呢，是礼盒，刚好够装8只，打了个漂亮包装，加一封手写祝福语小卡片：“嗨，F总，好久不见，哥们我来看你了，这里有8只苹果，祝你发发发，发到8位数！”，后面跟着个笑脸。（搭截小卡片）

这件小礼物今天下午16：30送了上门，今天不是周末嘛，但是他人正常上班，话术：哟，F总，好久不见，路过贵地，朋友的水果店开张了，送几只给你品尝品尝，咱们同喜同喜！（送礼话术）

F总见我来了，他说，怎么不打个招呼啊，我好下去接你嘛！你看，就你这几只苹果，不够我们公司分呢，算了，我自个独食，不会肥吧！哈哈......好久没吃苹果了。（送礼应该送到了点子上，嘻嘻）

与F总寒喧了一会，他接过苹果，放办公桌下面去了，我顺便扫了一眼，他办公室的摆设，没发现有什么值钱的东西，去他大爷的，这家伙有这么穷吗？哈哈！（为官清廉，好官）

他办公桌上就一台苹果电脑，旁边一部电话机，左手边竖摆着文件夹，右手边横放着七零八落的文件一堆，黑色的软皮坐椅，躺上去舒服得不得了，还能发出“吱吱吱”的声音，可好听了！（观察办公室布局）

看F总正忙着上班，再也没空招呼我，我坐着也不是个事，于是我起来走走瞧瞧，顺便上了个WC，回头跟他打了个招呼就闪人了，我说我那边还有事，先走了，改天再聚，有什么事电话联系。（掌握主动权）

在F总公司呆了约半小时吧，速战速决，我是去送礼的，又不是聚会聊天的，送完就闪，没事坐在那里，会给人家增加心理压力，理你不是，不理你也不是，所以主动撤。（站在对方的角度）

在我离开之后不久，F总给我发来一条信息说：谢谢你锋鸽，你的礼物很用心，改天请你吃饭。我拿着手机看着“很用心”三字看了不下十遍，我也在琢磨着，怎么很用心法？他应该打开看了，嘻嘻......（送礼收到了反馈）

我在礼物里面装了“机关”，送了一本雨哥的《我把一切告诉你》+一张手写纸条，学雨哥牛奶包装设计评标会上的那招，胶水粘得贼紧，撕不下来，一撕书就破了，哈哈！就不让你撕，每次看书，第一眼就能看见。（这是巧干）

那字条贴在书里第一页，当成了是书的一部分，话术是：我这次来，就是为了告诉你，时间不早了，你该下班了，马上回家好好陪家人吃顿晚饭吧！（这是送礼目的）

4、针对本次送小礼物得出结论：
（1）确定对方需求（对方是个吃货）
（2）结合自身特点（话术说朋友水果店开张）
（3）花小事办大事（现在的苹果是越来越贵，又不是天天送）
（4）制造惊喜（对方好久不吃苹果了，亲自送上门，事先不告知）

明日目标情况：
1、继续朗读背诵人情做透四招
2、继续抄写8个提问方向、目标细分法、单点爆破法、15项分群提问
3、继续做好两个固化、三大思维模式-傅拥军案例