揭秘100个绝妙创意促销策略：掌握营销精髓

大家好，如果您还对揭秘100个绝妙创意促销策略：掌握营销精髓不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享揭秘100个绝妙创意促销策略：掌握营销精髓的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

第一章价格

第一节价格折扣

方案一：——折扣的假象给顾客一种不一样的感觉（例如：“花100元买130元的产品”给人一种折扣相当于30%折扣的假象，但告诉顾客什么我提供的是折扣，而不是折扣产品。）

方案二：——黄金时刻吸引顾客蜂拥而至（例：超市“10分钟全场10折”，顾客抢购的东西有限，但客流带来无限商机。）

方案三：价值一元的——促销策略，舍小选大（例如：“几款价值10元以上的产品参加价值一元的促销”。虽然这些产品看起来亏钱了，他们吸引了客户，可以通过联合销售的方式进行销售，利润会增加而不是减少。）

方案4：关键价格——客户视觉误差（例：10元改为9.9元，这是常见的促销方案。）

方案5：阶梯价格——让客户自动着急（例如：“开卖前1-5天全价销售，5-10天降价25%，降价50%” “10-15天内降价75%，15-20天内降价75%”。降价促销计划是美国商人爱德华·范宁发明的。表面上看，这似乎是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于商店来说，顾客的数量是无限的，选择也很大，顾客不来，那个顾客就会来，但对顾客来说，选择是唯一的。竞争是无限的，你不去，别人就会来，所以最后顾客肯定会投降。）

方案六：降价加折扣——，给顾客双重优惠（例如：“凡到本店购买商品满100元的顾客均可享受10元的折扣，还可享受20%的折扣。”第一降价再打折，如果100元折扣40元，则损失40元；但如果消费100元，则折扣10元，损失28元，但双重好处会吸引更多的顾客。出售。）

方案七：100%中奖——以奖代折扣（例：以奖代折扣，100%中奖不过是新瓶装旧酒，迎合了民心中奖，给了老百姓实实在在的实惠物质上得到满足，双管齐下就会带来丰厚的利润）。

选项八：“摇钱树”——摇出福利（例如：圣诞购物消费满38元，即可享受“摇钱树”机会，每次摇树都会掉落一个车牌），每个号牌都会有相应的礼物，只有让顾客高兴了，才会愿意光顾商店，这才会给商店带来创收的机会。喜庆元素、互动元素、实惠元素都会让顾客高兴。

方案9：用星香优利——喝酒也能赢礼物（例：该计划涉及的客户较多，没有门槛要求，所以使用最广泛。）

方案10：退款促销随时间累积——福利（例如：“以购物满50元为基础，顾客只需将最近6年内的购物小票发送给商店收银员，即可按照优惠兑换现金” 6 如果每年退税，退税比例为100%；如果每5年退税，退税比例为75%；如果每4年退税，退税比例为50%……”。计划赢得人气、时间和差距。）

方案十一：自主定价——强化促销的经营策略（例如：让顾客给商品定价在5元到10元之间，双方觉得合适就成交。在这个方案中，请注意浮动首先要考虑的是产品的价格范围，给顾客自主定价权只是一种吸引顾客的方式，顾客只能在商店提供的价格范围内自由定价。确保店铺不赔钱的重要保证。）

方案12：超市购物卡——累计折扣（例如：购物卡一定程度上稳定了客群，双赢，还有广告效果。）

第二节变相折扣

方案13：正规化账户——，让客户看到真正的实惠（例：55.60元只收到55元，虽然看起来有点“大方”，但还是比打折更划算。）

方案14：多买送——变相折扣（例如：注意赠送“人参鹿茸产品”等赠品，但可以是“人参鹿茸”、“人参鹿茸酒”或“人参鹿茸胶囊”）。事实上，免费产品很灵活。）

方案十五：一次性折扣——的合并销售（示例：相同属性的商品合并销售，增加利润。）

方案16：增加数量不加价——给顾客更多（例：增加数量不加价一定要让顾客看到好处。）

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节：按年龄晋升

选项17：小鬼当家——通过儿童进行推广（例如：儿童节，让孩子在导购员的陪同下，挑选自己喜欢的玩具，自己挑选物品，而家长则在休息区等待付款。支付注重时间、立足点、推广计划、细节取胜）

选项18：自嘲自嘲—— 中年人最务实（例：餐馆门前的帘子上写着“无山珍海味，唯便宜无名厨师图方便不正宗”）横批“隔壁小吃店不错，自曝去买点，却突出‘便宜又方便’”。

方案十九：主动找茬，打动老年顾客的心——（例：销售有缺陷的商品，主动陈述缺陷，让顾客主动找茬，赢得信任。）

方案20：《幸福金婚》——既做广告又充当见证人（方案21《寿星》效应——让寿星女孩为店家做广告）

方案22：英雄救美——把男性牌打得很好（例如：美国一家烟草店，一位美女被橱窗里的香烟压住，向路过的男人求助。只要男人卖烟，美女才能走出困境。本节目目标明确，心理把握多重，适应性强。）

方案23：精选顾客——商场促销“软”战术（例：某服装店挂有男性不得进入女装店的标识，并为男性安排休息区，同时保证女性购买商品的隐私.)

方案24：赠送有道——，满足女性顾客的“心”需求（例如：赠送的是成套商品之一，比如被套，让顾客来购买成套商品增加商店销售。）

选项25：“替代”效果——给女性带来不一样的感觉（例如：一家服装店推出广告“几十块钱来这里，我们保证换一个人”，来店的顾客收到店家的配套服务并给人以全新的感觉，并为接受“换货”销售的女性顾客提供一些折扣和小礼物）。

方案二十六：爱屋吉屋——为追星女孩准备文章（例如：添加热门单品作为礼物送给追星女孩，以增加销量。）

方案27：“情人娃娃”——帮助单身女性不再孤单（例如：情人节推出购物加广告即可获得的“情人娃娃”，达到良好效果。）

第二节心理与情绪提升

解决方案28：货比三家—— 以获得更多客户信任（示例：售前建议“货比三家”可增加客户信任。

方案29：吃幸运——，疯狂花钱求好运（例：在餐厅消费即可中奖，消费越多，中奖机会越高，将中奖照片贴在墙上，并附上广告）话说“幸运，越多越好”。优势：产品优势，顾客可以拒绝购买但吃，也不会拒绝；幸运比例优势，消费金额越高，奖品越高，奖励越高。这样中奖率就由店家控制，既可以防止损失，又可以激发顾客的积极性。）

选项30：有能力者获得——诱导销售法宝（例如：零食店，购买零食时可以翻卡，答对问题可获得同款零食，赠送零食小烧精。捕获喜欢炫耀自己能力的孩子的特点，并且有小礼物的满足感）。

方案31：档案管理——打动客户（例：特定日子短信礼物问候打动客户。）

方案32：一点一点地添加——，让顾客喜欢你（例如：“更多商店”）。承受负载时，先少取，然后一点一点地添加，让顾客有增加的感觉。顾客也看重消费。感受一下。）

方案33：模范双星——秉承民族文化传统（例如：某高级用品店利用“模范双星”评选活动，评选出“寿星”、“孝星”。每个人并提高品牌知名度。）

第三章：热情，点燃永不放弃的销售激情

第一节装修促销

方案34：“绿叶效应”—— 新鲜水果免费提供给顾客（例：水果店体现水果的新鲜度，水果上有叶子。）

方案35：混乱管理—— 乱中取胜的好办法（例：服装摊位中乱中取胜，灵感：产品销售不能一成不变而应反方向进行，摆设能反映价格信息。）

方案36：比较商品—— 好商品需要与坏商品相伴（例如：质量差异较大但外观相同的商品放在一起销售，效果明显。）

解法37：排名——有一个技巧，便宜的总是在前排（例如：在前排放一些便宜的商品）

前面，廉价的口号很吸引人。）

第二节包装促销

方案38：大做文章——，满足顾客的品味心理（例如：将商品重新包装成豪华包装，将商品变成礼物。）

方案三十九：心连心——用于见证爱情（例如：花店二次包装及牵线搭桥合作）

新婚夫妇举行集体婚礼，手捧鲜花，彼此靠近，见证爱情。同样是二次包装，但可以通过活动向顾客传达信息。）

方案40：凑齐——，搭配最畅销的产品（比如：水果店把一些水果放在篮子里，既美观又实惠，同类产品的销量结合起来就是一个好方法。）

第四章广告—— 耸人听闻的促销捷径

第一节店铺广告及促销

方案41：现场效果——现场宣传自己（例如：羽绒系列现场拆解衣服和被子，让大家看看里面有什么。卖点：眼见为实，口碑传播，顾客放心邀请互动。）

方案42：建议效果——让顾客认为自己是对的（例如：一家餐厅在大堂拜访名人就餐照片，暗示这是一家名人经常光顾的商店。卖点：提高商店的知名度，利用顾客的优势心理漏洞。）

方案43：点名效应——让顾客关注你的品牌（例如：进行一些公关活动，提高店铺知名度。）

方案44：对比效果——让顾客看到实际效果（例如：把未洗的车和洗过的车放在洗车场前面，吸引大家的注意力。）

第二节媒体广告与促销

方案45：“夸张效应'——吸引顾客的注意力（例如：卖手表的人把它放在水里卖。卖点：展示产品的品质，抓住顾客的好奇心。）

解决方案46：巧妙利用见证人——作为真实的活广告

方案47：名人效应—— 让名人为商店做广告

方案48：利用——的捷径获胜（例如：重大活动坐在前排获得曝光，这样就可以做宣传。）

第三节公益活动推广

方案49：去温暖一元——超市助学（例如：超市购物消费超过38元，可以要求服务台投入1元钱到捐款箱，资助希望工程学校）。）

方案51：“买”学费—— 另一种形式的助学促销（例如：书店活动抽一定金额的奖品，奖品是现金，名额有限。）

方案52：希望商场——将利润变成孩子们的希望（例如：地震期间，商场推出让利促销，价格不变，利润全部捐给慈善总会，帮助孩子们）比如，王老吉当时的做法就是以有影响力的事件为立足点，兑现自己的承诺。）

第四节公共关系活动与宣传

选项53：破坏效果——让顾客真正放心（例如：床垫用滚筒滚过，以证明其质量。）

方案54：效果展示—— 让品质说话

方案55：消费者卫士——迎合顾客心理，大做文章（例如：当着所有人的面要求有质量问题的商品下架。）

方案56：麦克风——让客户帮你促销（例如：奥运会期间全运会期间，电动车经销商紧随其后，让掉队的上车，永不掉队。麦克风是口碑销售。）

第5章假期——黄金时段赚“金”的秘诀

第一节传统节日推广

方案57：新年红包——春节礼包大促销

方案58：非常1 1——清明节鲜花促销（例：1 1=一站式购物，卖点方便，价格合理。）

方案59：五物优利——端午粽子促销（例：注意方案不必新颖，但一定要切合实际；利润空间大，要擅长一点。）

第二节国外节日促销

方案60：情人节鲜花装饰促销，情人节价——

计划61：平安有福——平安夜苹果促销

计划62：圣日“圣”爱——圣诞蛋糕促销

第三节特定群体节日促销

计划63：三八菜头——女装促销

方案64：快乐童年——儿童节玩具促销（例：儿童商场提前播放孩子们喜欢的动画片预热，然后玩游戏，答对问题赢奖品，活动期间购买玩具可享受折扣。）

方案65：家庭厨房——，让妈妈更轻松（例如：母亲节厨具促销、购物送康乃馨、赢“家庭海南三日游”）

方案66：含蓄父爱——父亲节礼物促销

方案67：尊师台——尊师重教创意推广（例：教师节十字绣店广告“老师们把自己的汗水和知识一笔一笔地融入到粉笔字里。作为学生，何不把尊重和感恩绣在绣花上”把十字绣一针一针地送给老师？教师节期间，每一位在我们店购买十字绣的顾客都会得到一张精美的教师节贺卡。”）

第6章第——章无中生有的促销魔法

第一节开业促销

方案68：见人发——个“红包”的促销策略

方案69：疯狂舞会—— 让顾客爱上你的店铺（例：KTV开大型舞会。）

方案70：——双重含义的游戏推广（例如：数字商店中的“CS Classic”。）

第二节店庆促销

方案71：积分——，真诚回馈老客户

选项72：自助销售——，吸引更多新顾客（例如：在店庆活动中选择任意3件商品，金额为50

元。）

计划73：收集——个店铺庆祝活动有奖，增加影响力（例：收集广告语）

第三节其他主题促销

方案74：用黄金——填充黄金，用黄金来吸引顾客的注意力（例如：在手机店购买金色滑盖手机，就可以通过抽奖赢得真正的黄金“现金奖”。）

项目75：商店植物园——让环境记住顾客的名字

计划76：幸福五胞胎——祝顾客永远幸福

第7章店员—— 无敌促销剑

第一节服务人员晋升

方案77：美颜效果——让顾客美得惊人

计划78：侏儒餐厅—— 搞笑清新

方案79：爱美之心——俘获女性攀比心（例如：化妆品店的“你漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那就来CC试试吧？”试妆活动。） 2节庆促销员工促销

计划80：另类模特——个独特的促销场景（例如：一家服装店邀请老年模特，口号是“我们可以为老年人做时尚，更何况是为年轻人做时尚？”）。

方案81：美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82：共赢模式—— 关于做一名优秀促销员的文章

方案83：优惠促销——满足顾客的情感需求（例如：以促销员的亲戚为借口促销。）

选项84：锚定效应——促销员的服务语言创造力（例如：问顾客要不要啤酒不如问顾客要1瓶还是2瓶啤酒。）

第八章服务—— 锁定客户的促销方式

第一节售前服务推广

计划85：送样——，更直接的试用体验

选项86：越位适当—— 给客户多一点

选项87：优先服务——家门店的选择

第二节促销服务

计划88：你选择的餐厅——就是为了服务顾客

计划89：犯错误，让客户满意

计划90：效仿——，给客户出主意

解决方案91：按需供应——，不让任何一个客户失望

第三节售后服务推广

解决方案92：列出——为客户提供最好的服务

计划93：响应请求—— 思考客户想要什么

计划94：无理由退货——信誉服务计划

第四节免费服务推广

计划95：免费服务—— 一种高级情感投资

计划96：附加服务——真诚服务客户

方案97：涂鸦服务——让顾客爱上你的店铺

第五节其他服务促销

计划98：请来店——小服务带来大利润

计划99：再物银丰——方便顾客和门店

方案100：贴心服务——知道什么对自己好，做自己喜欢的事

揭秘100个绝妙创意促销策略：掌握营销精髓

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