《海上丝绸之路智能制造》是国家
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石之美，可以雄伟华丽高贵，创造出无数流传千古的建筑；也可以细腻婉约，制成让人爱不释手的精美器物。
当废弃的下脚料被制成石工艺品时，石头便变得更有灵性，于是怀揣特殊情怀的石人纷纷加入到石工艺品美学的行列。
▲ 厦门石材展展品
即便如此，石工艺品仍处于半开发状态，大多数参与者都被列为“只等待石头安静的光芒”的梦想家。
可以说，任何一个有点残渣的企业都想在石工艺品这个新兴行业中分得一杯羹，但为何石工艺品至今还在泥潭中挣扎，不见春天的迹象呢？
注：本文所称的“石工艺品”泛指利用石料碎料制作的小物件。
做石工艺品是跨界行为
当石工决定做工艺品时，就如同广告人想了很久“开个咖啡店”一样，大部分石工面对工艺品，都表现出一种“玩物”“玩情怀”的心态，没有做市场分析，只是习以为常，凭着以前做石工的经验，开始大踏步前进。
从传统的石材贸易到石材工艺品，是一次跨界实践，原材料和成品存在差异：
一个只提供原材料，有完善的加工工艺基础，一个需要工业设计来打造，缺乏加工质量的标准；
一是透明材料可广泛应用于高端装修，装饰墙面、地板等，二是消费者是否愿意为该产品买单还不得而知。
一种是以传统工装渠道为主，一种是多元化，产业圈、专业市场、终端零售、电商等渠道全面融合发展。
虽然目前石材工艺品行业已经发展出一些成熟的企业，但是相对于石材行业的庞大体量，大家对于石材工艺品的认识和操作普遍存在盲区：
01
缺乏审美能力
时代需要发现美的能力，更重要的是欣赏美的能力。在消费升级的时代，审美水平会间接影响人们在某些方面的能力差异。
当石工艺品被石匠按照自己的审美去创作，用古老的方式去展示时，一种年轻人不感兴趣的产品开始流入市场。
如果你想拥抱一个新兴行业，你必须接触它的受众。石雕工艺品无疑是卖给年轻人的。年轻人对审美特别挑剔。我们可以借鉴我们的经验，但我们必须尊重他们的眼光。
提升审美能力在于善用年轻人的创意，用工业设计师的手，让精神之石增值，产品是靠设计美学做出来的，不是靠自己的经验。
02
缺乏目标意识
“第一次拿到石杯，我不敢往里面放水，并不是怀疑它的加工工艺，而是一个普通消费者正常的心理反应。”
“刚开始把白色的石烟灰缸放在办公室的时候，虽然没有惊艳的美感，但也为茶几增添了几分色彩。但半个月后，我开始后悔把这些石烟灰缸送人了，因为它们接触到水后开始变黄，美感也渐渐褪去。”
知道把石工艺品卖给谁，了解它的正确用途也很重要。石材的原材料和加工成本高昂，以及一些材料固有的特性，注定要谨慎使用和“接触实用功能”。
相比这些，更应该发挥其自然的高贵，可以利用石材的自然纹理，制作桌椅、花瓶、笔筒等装饰用品，作为软装来为空间增添灵性，但在尚未流行之前，不要尝试违背基本功能的实验。
如果让我选择一个杯子，我宁愿将它定义为“不能用来喝水的杯子”，避免解释性的顾虑，提升装饰性，从而吸引眼球。
03
缺乏商业洞察力
我的朋友看到喜茶的成功后，便把精力放在了“文案”上，试图打造出另一个“喜茶”——但和80%以上创业者的经历一样，他的“商业帝国”半途而废。
无独有偶，在石雕工艺品这一品类上，大多数人也抱着简单打造商业模式的态度，然后大获成功地开始了自己的“生意”，却很少有人品尝胜利的果实。他们只看到成功案例的表面，盯着自己做出来的产品，却忘记了商业的本质，那就是要站在消费者的角度，深思他们的消费心理。
就拿石表来说，在石的“贵族”性还没有完全普及之前，在手表品牌重于材质的前提下，石表在我看来无疑是飞蛾扑火，不是对用途的认知，而是对消费的洞察还不够。
业务逻辑很重要
要解决消费者对石雕工艺品的心理认知，首先要明确三个问题：我们要卖给谁？我们要卖什么给他们？我们在什么场景下卖给他们？
如果你向同行销售，你可以向他们销售定制的礼品解决方案。当他们需要向客户赠送礼物时，你可以为他们定制合适的解决方案。
如果你卖给一个设计师，那么你可以卖给他软装解决方案，并在他缺乏空间设计灵感的时候与他合作，成为他的软装供应商和共同开发者；
如果你的市场是大众消费者，那么就通过线上购物渠道、线下体验店、网红等大众能接触到的渠道，把时尚的石材产品卖给他们，然后适时推出你的定制品牌。
只有明确目标受众，分析他们的消费心理，做出有价值的产品，建立合适的渠道和接触点，找到销售产品的解决方案，才能找到在石工艺品市场流通的出路。
石材工艺品是基于行业废旧边角料的再利用，对产业升级、环境改善、增量市场拓展都有好处，因此必须确立清晰的经营、开发产品、分析市场基本需求、获取消费者洞察，石材工艺品的未来才会大有可为。
用户评论
我一直很喜欢这种传统的手工技艺！每个石工艺品摆件都很有质感和艺术感，看着就让人有种宁静的感觉。希望这样的文化能被更多人了解和传承下去。
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作为一名爱好者，我收藏了几件不同风格的石工艺品摆件。它们不仅是美观的家装饰，更是承载着历史故事和文化的精髓。每当手持这些作品，便仿佛时光穿梭，感受着古代工匠们的智慧和对生活的热爱。
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标题里的"一直在路上"真好！感觉每一件石工艺品摆件都是一位匠人的心血结晶，充满用心和坚持。佩服他们能把石头雕琢成如此精美的艺术作品，这种精神令人敬佩。
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说实话，这些石工艺品摆件的价格有点高啊，还是我钱包不宽裕吗？不过不得不承认，确实很有 artistry，如果条件允许，我肯定也想收藏几件！
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石材工艺品摆件虽然美丽，但我觉得实用性不太强。放在家里看着也挺好，可日常生活中不容易用到。也许更适合作为收藏或馈赠礼物吧。
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这些石工艺品摆件真的很让人流连忘返。从简单的造型到复杂的纹路，每一件都有着自己的独特魅力，让我沉浸在其中的艺术氛围中。期待有机会去看更多的展覽！
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我一直觉得中国传统工艺的精髓在于“精益求精”，这在石工艺品摆件上表现得淋漓尽致。那些雕刻细腻的人物造型和繁复的花纹让人不得不感叹匠人的技艺高超。
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话说，这些石工艺品摆件的养护真的需要讲究吧？不知道怎么才能保持它们的美丽光泽呢？
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作为一个喜欢简约风格的人，我个人更喜欢简洁大方、线条流畅的石工艺品摆件。虽然细节少些，但能够更好地融入现代家居环境，显得更加清新自然。
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我觉得每个人的审美习惯不同，这些石工艺品摆件也呈现出各种风格，从古典到现代都有~ 重要的是找到自己喜欢的那一款，它才能成为你生活中真正独特的一部分~
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看到这些石工艺品摆件真的让我对传统文化充满了敬佩之情。希望这样的手工艺术能够得到更多人的关注和支持，传承下去！
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我很喜欢那些带有故事感的石工艺品摆件，比如讲述民间传说或历史事件的雕塑。它们不仅很有艺术价值，更能让我了解中华文化的博大精深。
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这些图片真的太漂亮了！我从来没有想过石头可以雕刻成这样精致的作品，真是令人惊叹不已啊！
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我对石工艺品摆件不太懂，但我觉得每个作品都很有自己的风格和特点。希望以后有机会能亲自感受一下这些艺术品的魅力 。
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我很欣赏石艺匠人的精湛技艺，将一块石头雕琢成如此美丽的作品确实需要专业的知识和多年的经验积累。
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我觉得这些石工艺品摆件更像是一座座微型博物馆，承载着古老的历史和文化的记忆。让我们通过它们回顾过去，展望未来!
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在今天这个快节奏的生活中，欣赏一些手工精美的艺术作品能让人平静下来，感受生活的真谛！
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